Форма навчального завдання: "Заміщення конкурента"
Другий етап відпрацювання навику
Для відпрацювання навику заміщення конкурента: 🟢1. Перевірте знання співробітника що таке ніша для заміщення конкурента і як їх можна створювати 🟢2. Пропишіть 4-5 ніш для заміщення конкурентів на наступний візит РАЗОМ зі співробітником у вигляді таблички порівняння. Також проговоріть ХПВ для аргументації заміщення конкурента 🟢3. Перевірте чи вдалося показати нішу для заміщення та досягти заміщення конкурента на візиті. 🟢4. Запропонуйте співробітнику розробити ніші та аргументації для заміщення конкурента по іншому продукту на наступний візит САМОСТІЙНО. 🟢5. Перевірте заміщення конкурента після візиту. 🟢6. Дайте зворотній зв'язок про успіхи співробітника в заміщенні конкурентів і обраних нішах. 🟢7. Повторюйте пункти 4-6 до кінця дня.
При наданні ДЗ по навику заміщення конкурента: 🟢 Оберіть продукти (не більше 5) по яким співробітник має написати ніші для заміщення і аргументи по кожній ніші і проговорювати з партнерами на візитах.
