Форма навчального завдання: "Виявлення конкурента - відкриті запитання"
Перший етап відпрацювання навику
Для відпрацювання навику виявлення конкурентів:
🟢1. Перевірте знання співробітника стосовно того хто такий конкурент, як його можна виявляти
🟢
🟢2. Пропишіть 4-5 відкритих запитання для виявленя конкурентів на наступний візит РАЗОМ зі співробітником.
🟢3. Перевірте чи вдалося виявити конкурентів на візиті.
🟢4. Запропонуйте співробітнику обрати відкриті запитання для виявлення конкурентів по кожному продукту на наступний візит САМОСТІЙНО.
🟢5. Перевірте виявлення конкурентів після візиту.
🟢6. Дайте зворотній зв'язок про успіхи співробітника в виявлені конкурентів і обраних запитаннях.
🟢7. Повторюйте пункти 4-6 до кінця дня.
При наданні ДЗ по навику виявлення конкурентів:
🟢 Попросіть співробітника розширити перелік відкритих запитань для виявлення конкурентів.
