Форма навчального завдання: "Робота із запереченнями"
Другий етап відпрацювання навику "Приєднання"
Для відпрацювання навику приєднання:
🟢1. Перевірте знання співробітника що таке техніка 5П та які її етапи.
🟢2. Запишіть всі по 1-2 приєднання до заперечень, що співробітник очікуєпочути на наступному візиті, РАЗОМ зі співробітником.
🟢3. Запропонуйте співробітнику приєднатися до заперечень на візиті, та оберати варіант приєднання.
🟢4. Разом зі співробітником оцініть чи вдалося приєднатися до заперечення.
🟢5. Запропонуйте співробітнику самостійно спрогнозувати заперечення, обрати та проговорити приєднання на наступному візиті САМОСТІЙНО.
🟢6. Дайте зворотній зв'язок про успіхи співробітника в навику приєднуватись до заперечень.
🟢7. Повторюйте пункти 4-6 до кінця дня.
При наданні ДЗ по навику приєднання:
🟢 Попросіть співробітника до заперечень з банку найбільш частих прописати по 2 типи прєднань.
